海外市場概況、法規制・支援制度、商流、競合、ポジショニング、主要顧客・パートナー等の二次データ・ヒアリング調査と分析により、海外市場進出に当たってのアドバイスと実行支援をさせていただきます。
隔週の定例会議で進捗の報告を行います。その結果を基に議論することで、調査の方向と深堀する対象を明確にします。
製品/サービスの属性と市場特性を分析した結果を基に、販売チャネル仮説と活動プラン・KPI・体制を設定します。PDCAサイクルで仮説の検証を実施することを通して、海外市場における販売チャネルの構築をサポートします。
定例会議を行い、進捗報告と供に実施する打合せにおいて、段階的な活動方針、内容、スケジュール感を明確にしていきます。
戦略的なアプローチを豊富なキーマンリソースと繋げることにより、高効率な顧客開拓が可能になります。
調査結果のターゲットリストを基に、市場シェア/優先度の高い主要プレイヤーに重点対応します。また、他の該当する企業も同時にカバーします。
特に中国市場においては豊富なネットワークがあります。欧州とアメリカ市場においても有効なネットワークを持っています。
顧客ヒアリング、顧客開拓するために、事前に現地の有望顧客の 集客活動を行い、展示会期間中の商談をスケジューリングします。
通訳・議事録作成、ビジネス促進
